小巨人培育：崇明园区中小企业
在崇明岛上待了十五年，我算是亲眼看着这片土地上，一栋栋标准厂房拔地而起，一家家企业从几张办公桌开始，一步步成长为如今细分领域里的“小巨人”。说实话，刚来那会儿，大家聊的还是怎么招商引资，把企业“请进来”；而现在，我们挂在嘴边的，更多的是怎么当好“园丁”，把已经在这里扎根的企业“育好”，尤其是那些有潜力成为专精特新“小巨人”的中小企业。这个转变，背后其实是崇明发展思路的一次深刻变革——从追求“量”的扩张，转向“质”的提升。这篇文章，我想用我这十五年的亲身经历和观察，和大家聊聊崇明园区是如何在这片生态绿岛上，培育那些身怀绝技的“小巨人”们的。这不仅是崇明园区自身发展的需要，更是上海乃至国家在高质量发展背景下，对我们提出的时代命题。
政策精准滴灌
培育“小巨人”，不能像大水漫灌，得讲究“精准滴灌”。我刚工作那会儿，政策文件发下来，很多企业老板看完了，还是一脸茫然，不知道哪条能对上号，怎么去申请。这事儿我们当时也没少头疼。后来，我们园区管委会改变了思路，从“坐等上门”变成了“主动服务”。我们成立了专门的企业服务团队，把市、区两级的各类扶持政策，比如针对专精特新的认定奖励、研发费用加计扣除、知识产权资助等，全部拆解、消化，变成一张张通俗易懂的“政策明白卡”。
我记得有一家做精密医疗器械配件的公司，叫“康明医疗”，老板是技术出身，产品做得非常好，但就是不太懂政策。我们团队在一次例行走访中发现，他们有好几个核心技术完全符合“专精特新”的标准，但自己根本没往那方面想过。我们回去之后，立刻帮他们梳理材料，对照政策清单，一点一点地指导他们准备申报文件。从知识产权的布局，到财务数据的规范，再到研发专项报告的撰写，我们全程跟踪。最后，他们不仅成功获评了区级的“专精特新”，第二年又拿下了市级认定，还申请到了一笔可观的研发补贴。老板后来见到我，开玩笑说：“你们不是服务员，简直是‘政策翻译官’加‘项目申报导师’啊！”这件事给我的触动很大，好的政策，必须配上好的服务，才能真正落到企业的心坎里，变成他们发展的真金白银。
现在，我们的政策服务已经形成了一个闭环。我们会定期举办政策解读会，邀请税务、科委等部门的专家来园区讲课，现场答疑。更重要的是，我们建立了一个企业数据库，根据企业的行业、规模、研发投入、专利数量等标签，进行画像分析。一旦有新的政策出台，系统就能自动匹配出最符合条件的企业名单，然后由我们“一对一”地推送和辅导。这种“点对点”的服务，大大提高了政策的触达率和转化率，让真正需要扶持的企业，能够第一时间享受到政策的阳光雨露。这玩意儿，我们现在内部叫“企业画像精准匹配服务”，听起来有点玄乎，但效果确实是杠杠的。说白了，就是要把政府的善意，不打折扣地传递给市场的活力之源。
金融活水引入
资金，永远是中小企业发展的命脉。许多“小巨人”苗子，技术领先，市场前景广阔，但往往就卡在“融资难、融资贵”这个坎上。在崇明，这个问题有时候会显得更突出一些。毕竟，金融机构的资源主要集中在市区，物理距离隔得远了，信息不对称的问题就更严重。我们园区在金融赋能方面，这些年真是想尽了办法，走了不少弯路，也算蹚出了一条路。
我们不能光喊口号，得来点实的。早期，我们就是简单地搞银企对接会，把银行行长和企业老板聚在一起，效果嘛，聊得挺热闹，但会后真正能达成合作的寥寥无几。后来我们反思，问题出在“供需错配”上。银行有标准化的产品，但中小企业的需求千差万别。于是，我们开始转变角色，从“红娘”变成了“金融产品设计顾问”。我们深入企业，摸清他们真实的经营状况和融资需求，然后反过来和金融机构沟通，一起为他们“量身定制”金融方案。
举个真实的例子，园区里有一家做新能源汽车核心零部件的初创企业，叫“华创新能”。有一年他们接到了一个大客户的订单，急需一笔流动资金采购原材料。但他们是轻资产公司，没有太多厂房土地可以抵押，跑了好几家银行都碰了壁。我们了解到这个情况后，立刻联系了我们长期合作的几家银行，专门开了一次协调会。我们没有空谈，而是把企业的技术专利、供应链合同、未来三年的订单预测、核心团队的背景，通通摊在桌面上。最终，我们协助一家银行设计了一个基于“知识产权质押+核心企业应收账款”的组合贷款方案。这笔“救命钱”很快就到位了，企业顺利完成了订单交付，并借此机会进入了龙头企业的供应链体系，发展走上了快车道。现在回想起来，那段时间我们真是把办公室当成了家，就为了把这事儿给办成。这种成就感，是拿多少奖金都换不来的。
除了传统的银行信贷，我们也在积极探索多元化的融资渠道。我们和一些知名的风险投资机构、产业基金建立了紧密的联系，定期筛选园区里最有潜力的企业，向他们推荐。我们还协助企业申请市里的“科创企业上市贷”，为那些有上市意愿的企业提供早期的资本支持。我们的目标很明确，就是要构建一个从初创期、成长期到成熟期的全链条金融服务体系，让金融的活水，能够源源不断地滋养崇明的“小巨人”苗子，让它们不会因为暂时的干旱而枯萎。
人才高地构建
“小巨人”的核心竞争力，归根结底是人才。但崇明作为一个生态岛，在吸引和留住高端人才方面，确实面临着不小的挑战。实话实说，这事儿一开始我们也没底。市区的生活便利性、教育医疗资源，这些都是硬伤。怎么破局？我们想，不能硬碰硬，必须打出我们自己的“差异化优势牌”。
我们打的第一张牌，是“环境牌”。崇明的生态优势是无与伦比的。我们大力宣传在崇明工作“工作在公园，生活在田园”的理念。我们主动对接区里的人才公寓政策，为符合条件的企业员工争取租金优惠。我还记得有一次，陪着一家生物医药公司的研发总监去看人才公寓，那位博士出身的总监，看到窗外就是一片绿意盎然的湿地公园，孩子放学后可以在里面尽情奔跑，他当即就决定把家从市区搬过来。他说，这种环境，在市区是花多少钱都买不来的，这对于调节高强度研发工作带来的压力，至关重要。那一刻我就知道，我们的路子走对了。我们卖的不是房子，是一种更健康、更平衡的生活方式。
当然，光有优美的环境还不够，事业发展的平台才是留住人才的关键。我们鼓励企业建立院士工作站、博士后科研工作站，并为申报提供全程服务。园区自己也牵头，与上海交大、同济大学等高校建立了产学研合作关系，定期组织专家教授来园区开展技术对接，帮助企业解决技术难题。同时，我们还非常重视本土人才的培养。我们和区人社局合作，开设了各种技能培训班，比如智能制造、电子商务等，帮助企业员工提升技能，实现从“工”到“匠”的转变。这种内外结合的策略，既为企业引进了“高精尖”的领军人才，也夯实了技能人才的基础，形成了一个良性的人才生态。
去年，我们园区还做了一件大事，就是开通了往返市区主要交通枢纽的定制班车，并且协调增加了地铁接驳线路的频次。别看这只是个小小的改变，却大大缩短了企业和人才的心理距离。有个企业的负责人跟我说，以前他招人，面试官一听在崇明，面都懒得来。现在，他会骄傲地告诉对方：“我们公司有直达市区的班车，从人民广场过来也就一个多小时，而且下了班，你可以在岛上骑骑车、跑跑步，这才是生活嘛！”你看，解决人才问题，有时候就需要这种“绣花针”式的功夫，一点点地改善，让感受到的温暖，最终会汇聚成企业发展的强大引力。
创新生态营造
“小巨人”之所以能成为“巨人”，靠的就是在细分领域里持续不断的创新能力。在崇明，我们致力于营造的，不仅仅是一个个孤立的创新企业，而是一个相互依存、共同进化的创新生态系统。这个生态，就像一片热带雨林，有高大的乔木（龙头企业），也有茁壮的灌木（中小企业），还有藤蔓和真菌（服务机构、科研院所），彼此之间进行着物质和能量的交换。
我们园区的一个重要抓手，就是搭建公共技术服务平台。针对崇明重点发展的智能装备、生物医药、新材料等产业，我们先后投入巨资，建设了新材料分析测试中心、智能制造中试基地等一批共享实验室。这些平台对园区的中小企业开放，收费只是象征性的。对于很多初创公司来说，购买一台动辄几百上千万的检测设备是不现实的，但有了这个共享平台，他们的研发成本就大大降低了。我亲眼看到，一家做环保新材料的公司，在我们的平台上反复试验、迭代产品，最终成功打破了国外的技术垄断。这种平台的作用，就是“降低门槛，放大可能”，让创新的火花能够更轻易地被点燃。
除了硬件平台，软件的协同更为重要。我们特别注重推动园区内的产业链上下游协作。我们会定期组织“企业家下午茶”活动，让不同行业的老板们坐在一起，聊聊各自的痛点、需求和资源。你别说，这种非正式的交流，往往比正式的会议更能碰撞出火花。有一次，一家做精密传感器的企业，在交流中提到他们的一款产品，正好可以解决另一家做农业物联网企业长期存在的监测精度问题。两家企业一拍即合，很快就达成了合作协议。这种“内部循环”，不仅降低了企业的采购和物流成本，更增强了整个园区产业的韧性和凝聚力。我们管这叫“链式反应”，一家企业的创新，可以迅速传导和赋能给另一家企业，形成1+1>2的效应。
知识产权保护，也是创新生态中不可或缺的一环。我们专门引入了知识产权服务站，为企业提供专利申请、商标注册、维权援助等全方位服务。我们还经常性地举办培训，帮助企业建立完善的知识产权管理体系，提高他们的保护意识和能力。我们深知，在一个好的生态里，创新的果实必须得到有效的保护，否则就没人愿意再投入去做长期的、高风险的研发了。只有当企业觉得自己的智力成果是安全的、有价值的，他们才会更有动力去创新，整个生态才能实现可持续的繁荣。
数字转型赋能
在数字经济时代，如果说创新是“小巨人”的发动机，那么数字化转型就是它的“涡轮增压”。很多中小企业，尤其是传统制造型企业，对数字化是既向往又恐惧。向往的是它能带来的效率提升和模式创新，恐惧的是高昂的投入、不透明的实施过程和不确定的效果。我们园区在推动数字化转型方面，扮演的就是一个“陪跑者”和“导航员”的角色。
我们做的第一件事，是“洗脑”。我们组织了大量标杆企业的考察活动，带着企业家去长三角、珠三角那些数字化转型做得好的工厂里实地看看。当他们亲眼看到，以前需要几十个工人管理的生产线，现在只需要几个人在屏幕前监控；当产品质量数据被实时采集分析，次品率大幅下降的时候，那种视觉冲击力，比我们开十次会都管用。很多老板回来就说：“不行，我们再不转，就要被时代淘汰了。”思想上的破冰，是所有变革的开始。
接下来，就是解决“谁来转”和“怎么转”的问题。我们园区筛选了一批优秀的数字化服务商，组建了一个“数字化服务资源池”。这些服务商涵盖了ERP、MES、工业互联网、云计算等各个领域。我们不搞指定，而是把这些服务商请到园区来，举办“相亲会”，让企业根据自己的需求和痛点，去选择最合适的“对象”。同时，我们还会请第三方专家，为企业免费做“数字化诊断”，帮他们找出业务流程中最需要、也最有可能实现数字化的环节，制定一个分步实施的路线图。这样一来，企业就不会盲目投入，而是可以小步快跑、循序渐进，每一步都走得很踏实。
我印象很深的一家老牌家具制造企业，“艺林木业”。老板是位老师傅，手艺精湛，但对电脑一窍不通。一开始，我们跟他聊数字化，他连连摆手说：“我做家具靠的是手感和经验，机器哪有我懂？”我们没有放弃，而是从他最头疼的库存管理入手。帮他引入了一套简单的进销存软件，把原来一堆堆的账本，全变成了电脑里的数据。第一个月盘点下来，光库存积压的资金就盘活了上百万。老师傅尝到了甜头，后来主动提出要在生产线上也搞自动化。现在，他的企业已经实现了从设计、生产到销售的全流程数字化管理，产品还通过电商卖到了全国各地。这个案例告诉我们，数字化转型不是要颠覆一切，而是要用技术的力量，去解决企业最真实的问题。一旦企业看到了实实在在的效益，内生动力就会被激发出来。
绿色低碳引领
培育“小巨人”，崇明有一个别人无法复制的最大法宝——生态。作为世界级生态岛，崇明的产业发展，必须戴上“绿色”的紧箍咒。但换个角度看，这个“紧箍咒”，其实也是一个“金箍棒”。我们引导企业，把绿色低碳作为一种核心竞争力去打造，而不是一种负担。未来的“小巨人”，必然是绿色的小巨人。
我们在园区规划之初，就严格设定了环保准入门槛。高耗能、高污染的企业，无论产值多高，我们都坚决拒绝。我们把最宝贵的土地资源，留给了那些符合崇明生态导向的产业，比如绿色食品加工、生物医药、海洋装备等。这种“壮士断腕”的决心，短期看可能会牺牲一些GDP，但长期看，却为崇明培育了一批具有“绿色基因”的优质企业。这些企业，从一开始就在思考如何在生产过程中节能减排，如何利用可再生能源，如何让产品本身更环保。
我们鼓励企业进行绿色化改造，并给予相应的资金支持。比如，企业如果愿意把屋顶都铺上光伏板，我们不仅协助他们并网发电，还会帮助他们申请区里的节能补贴。有一家做高端包装材料的企业，投入了数百万元，对生产线进行了全面的节能和废水回收改造。改造完成后，他们的单位产品能耗下降了近30%，废水实现了零排放。这些指标，现在都成了他们向国际客户展示自己社会责任和可持续发展能力的“名片”，帮他们拿下了很多对环保有严苛要求的欧洲订单。老板感慨地说：“以前觉得环保是成本，现在才明白，环保是效益，更是市场通行证。”
更进一步，我们还在积极谋划，如何将崇明的生态优势，转化为产业优势。我们正在探索建立“碳积分”制度，对企业在节能减排、植树造林等方面的贡献进行量化，并尝试与金融、信贷等挂钩。我们还计划打造一个绿色供应链联盟，鼓励核心企业带动上下游供应商一起实现绿色转型。我们想传递一个明确的信号：在崇明，绿色不是选择题，而是必答题。那些能够将“绿水青山”转化为“金山银山”的企业，才是我们最希望看到的、面向未来的“小巨人”。
总结与展望
回顾这十五年，我亲眼见证了崇明园区从一片农田，发展成为一个初具规模的现代化产业社区。而更让我感到欣慰的，是看到园区里一批批中小企业，在我们的陪伴和培育下，从一株株幼苗，成长为在各自领域里遮风挡雨的“小巨人”。这个过程，远比招商引资要复杂和艰辛，它考验的是我们的耐心、智慧和定力。政策、金融、人才、创新、数字、绿色，这六个方面，就像六根支柱，共同支撑起了“小巨人”培育的崇明模式。它们不是孤立的，而是相互交织、互为因果的有机整体。
归根结底，“小巨人”培育是一场“慢工出细活”的持久战，它需要政府、园区、企业、社会各方的同心同向。作为园区服务者，我们的角色定位已经非常清晰：我们不是管理者，而是服务者；不是指挥官，而是勤务员。我们的价值，就体现在为企业解决一个个具体的问题，扫清一个个发展的障碍。这条路没有终点，因为企业的发展永远在路上，我们的服务也永远在路上。未来，崇明的“小巨人”培育，应该更加聚焦“生态+”、“数字+”这两个核心方向，形成独特的品牌标识。我们可以预见，未来的崇明，将会涌现出一批在绿色科技、智慧农业、海洋生物等前沿领域，具有全球竞争力的“隐形冠军”。他们不仅是崇明经济的骄傲，更是中国制造业转型升级、走向高质量发展的生动缩影。能为这份事业贡献自己的一份力，我感到无比自豪。
崇明经济园区招商平台见解总结：
崇明经济园区招商平台始终将“小巨人”企业的培育作为优化营商环境、提升区域核心竞争力的核心战略。我们认识到，现代园区的竞争已从传统的政策、土地竞争，转向了产业生态和服务能力的竞争。因此，我们的招商理念是“引”与“育”并重，既要精准引进具有高成长性的“潜力股”，更要构建全生命周期的企业服务体系，通过政策赋能、金融活水、人才集聚、平台支撑和生态协同，全方位助力中小企业走“专精特新”发展之路。我们致力于将崇明园区打造成一个集创新、绿色、数字于一体的“热带雨林式”产业生态，让每一位创业者都能在这里扎根、成长，最终成为细分市场的领军者，共同书写世界级生态岛产业高质量发展的新篇章。
