“园区能不能帮忙找个研发总监？我们技术团队断层半年了！”2021年，一家做环保材料的企业负责人老王急匆匆找到我，眼圈发黑。彼时企业刚拿到千万级融资，却因高端人才“卡脖子”，眼看项目就要延期。这几乎是所有科技型企业的通病——政策能解决资金，却解不了“人才饥渴”。崇明园区没有大城市的“人才虹吸效应”，反而逼着我们走出“定制化引才”的路子。我们联合本地高校、猎头机构推出“人才筑基计划”，先给企业做“人才画像”，再定向匹配资源。老王的企业需要“懂材料又懂环保”的复合型人才，我们联系了华东理工大学材料学院，通过“教授推荐+企业实习+园区补贴”的模式，3个月后帮他们挖到了在跨国企业有8年经验的李博士。入职当天，老王握着我的手说：“这比给100万补贴还实在！”
人才引进只是第一步，“留才”才是更大的考验。崇明远离市区，生活配套曾是短板。我们联合区人社局、教育局推出“人才安居+子女教育”组合拳：对企业核心人才提供人才公寓租金补贴，最高可享3年免租；协调崇明中学、实验小学等优质资源，开设“人才子女绿色通道”。记得有个新能源企业的CTO，孩子要上小学，原本打算回上海总部，我们帮他解决了入学问题，他后来主动把研发中心迁到了崇明。这种“服务留人”比“政策留人”更持久，因为企业要的不是“廉价劳动力”，而是“能安心干事业的人”。
除了“引才留才”，我们更注重“育才”。园区每年投入超500万，联合上海交通大学、同济大学等高校开设“崇明企业家研修班”，内容涵盖技术创新、管理升级、生态合规等实战课程。去年有个做生物降解的初创企业创始人，参加完“精益生产”课程后，把生产效率提升了30%，成本降了15%。他说：“以前总觉得政策是‘雪中送炭’，现在发现这些培训才是‘及时雨’。”15年服务下来，我深刻体会到：**人才不是“抢来的”，而是“养出来的”**。园区要做的，就是为企业搭建“引得进、留得住、用得好”的人才生态。
## 供应链链动：从“单打独斗”到“抱团发展”“园区能不能帮我们对接几家靠谱的包装供应商？我们之前找的总是要么质量不达标，要么交货延迟。”2022年，一家做有机食品的企业负责人张总找到我时，正为供应链发愁。崇明企业多聚焦生态农业、绿色科技，产业链上下游往往“各自为战”，信息不对称导致“小企业找资源难、大企业找配套难”。我们意识到，**协同效应**比单个企业的“单打独斗”更有价值，于是启动了“供应链链动工程”。
第一步是“摸清家底”。我们花了3个月，走访园区200多家企业，梳理出“生态农业-食品加工-冷链物流-电商销售”等6条产业链，绘制出详细的“产业链图谱”。比如有机食品产业链，上游有20家种植基地，中游有15家加工企业，下游有30家销售渠道，但彼此之间“不认识”。我们在园区搭建了“供应链对接平台”，每月组织“产业链沙龙”，让上下游企业面对面沟通。张总就是通过沙龙认识了本地一家做可降解包装的企业，不仅解决了包装问题，还因为“同城配送”降低了物流成本15%。
除了“搭平台”，我们更注重“强链条”。针对产业链中的“断点”“堵点”，推出“补链强链专项服务”。比如冷链物流是崇明食品企业的“痛点”，我们联合上海冷链协会引入3家专业物流企业，推出“园区企业冷链补贴”，使用园区冷链物流的企业可享20%运费补贴。去年夏天，一家做崇明糕点的企业通过这个服务，将产品保质期从7天延长到15天，成功打入上海高端超市。这种“链式服务”让企业从“找资源”变成“享资源”，整个产业链的“战斗力”都提升了。我常对企业说：“在崇明，你不是一个人在战斗，身后是整个产业链的支持。”
更难得的是，这种协同效应催生了“生态集群”。去年，园区5家有机农业企业联合成立“崇明生态农业联盟”，统一品牌、统一标准、统一销售，年销售额突破2亿。联盟负责人告诉我：“以前我们各自为战，价格战打得不可开交；现在抱团发展，不仅能对接大客户，还能一起申请‘绿色食品认证’，竞争力完全不同。”**供应链协同不是简单的“拉郎配”，而是通过资源整合，让1+1>2**。这，就是崇明园区“生态服务”的独特优势。
## 市场拓新途：从“坐等客户”到“主动出击”“我们的产品很好，就是不知道怎么打开上海市场。”这是很多崇明企业的心声。尤其是一些中小微企业，有技术、有产品，却缺乏市场渠道和品牌影响力。政策能解决“生产问题”，却解不了“销售难题”。我们常说“酒香也怕巷子深”，园区必须做企业的“市场助推器”，帮它们从“坐等客户”变成“主动出击”。
2023年，我们推出了“市场拓新计划”，核心是“三对接”：对接展会、对接渠道、对接品牌。展会方面，我们联合上海会展中心、长三角商业联盟，每年组织20家企业参加“中国国际生态产品博览会”“上海绿色食品展”等顶级展会，还承担50%的展位费。一家做生态民宿的企业负责人告诉我，他们通过展会认识了上海一家OTA平台，现在每月订单量翻了3倍。渠道方面，我们对接盒马、山姆等新零售渠道，开设“崇明生态产品专区”，让企业产品直接进入商超。去年，园区10家农企的生态大米通过专区销售，销售额突破800万。
品牌建设更是“重头戏”。崇明有“生态岛”的金字招牌，但企业品牌“小散弱”是普遍问题。我们推出“崇明生态品牌培育工程”，为优质企业设计统一视觉标识，讲述“生态故事”。比如一家做崇明土布的企业，我们帮他们提炼“一针一线皆生态”的品牌理念，通过短视频、直播等形式传播，产品单价从50元/件提升到200元/件，还吸引了上海时装周的订单。这种“区域品牌+企业品牌”的双轮驱动，让崇明企业的“生态溢价”越来越高。
最让我感动的是，很多企业通过市场服务，从“被动接受”变成“主动创新”。一家做生物肥料的企业，最初只是帮农户解决“土壤改良”问题，后来在园区对接下，开始为上海高端农场提供“定制化施肥方案”，还研发出“智能施肥设备”，现在年营收突破5000万。企业负责人说：“以前我们觉得园区就是‘盖章的地方’，现在发现，园区是我们市场部的‘编外团队’。”**市场服务不是“给机会”，而是“造能力”**。帮企业打开市场，就是帮它们插上“翅膀”，飞得更高更远。
## 数智赋升级：从“经验管理”到“智能决策”“我们厂里还是靠老师傅‘拍脑袋’决策，数据都是记在笔记本上，效率低还容易错。”2021年，一家传统制造企业的负责人老李找到我时，正为“管理粗放”发愁。崇明企业中，传统制造业占比不小，数字化转型是“必答题”，但很多企业“不敢转、不会转、转不起”。园区意识到，**数字化赋能**不是“选择题”，而是“生存题”，必须为企业“铺路搭桥”。
我们联合阿里云、华为等数字化服务商，推出“数字化转型诊断服务”，先为企业“把脉”，再开“药方”。老李的企业是做精密零件的，我们通过诊断发现，他们的生产数据、设备状态、质量检测都靠人工记录，导致“生产不透明、效率低下”。我们推荐了“工业互联网平台”，帮他们安装传感器，实现设备数据实时监控；引入MES（制造执行系统），让生产流程可视化。半年后，企业生产效率提升了25%，产品不良率从8%降到3%，老李笑着说：“以前总觉得数字化是‘高科技’，现在发现，它是‘赚钱利器’！”
除了“单点赋能”，我们更注重“集群式升级”。针对中小企业“数字化投入大”的痛点，推出“数字化共享服务”：建设“崇明企业云平台”，提供ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）等SaaS服务，企业按需付费，降低初始投入；组织“数字化标杆企业观摩会”，让企业“看得见、学得会”。一家做纺织品的中小企业，通过“共享云平台”使用ERP系统，库存周转率提升了40%，每年节省管理成本50万。这种“轻量化、低成本”的数字化服务，让中小企业也能“上云用数赋智”。
数字化转型的核心是“思维转变”。我们每年举办“数字化转型研讨会”，邀请行业专家、企业分享经验。去年，我们邀请了上海电气数字化负责人，分享“传统制造如何向智能制造转型”，让很多企业负责人意识到：“数字化不是‘换设备’，而是‘换脑子’。”现在，园区80%的规上企业已完成数字化转型，平均营收增长20%。**数字化转型不是“追赶潮流”，而是“赢得未来”**。在崇明，我们不仅要让企业“生态化”，更要让它们“数字化”，双轮驱动，行稳致远。
## 合规护航行：从“被动应对”到“主动合规”“我们刚接到市场监管部门的罚单，因为合同条款不规范，损失了20万。”2022年，一家初创企业的负责人小陈找到我时，懊悔不已。很多企业，尤其是中小微企业，对“合规”重视不足，总觉得“先发展后规范”，结果“小问题”变成“大麻烦”。园区作为服务者，不仅要帮企业“赚钱”，更要帮企业“避坑”，**合规风控**是企业发展的“安全带”。
我们联合区司法局、市场监管局推出“合规护航行动”，提供“全链条合规服务”：合同审核、风险排查、政策解读、法律培训。针对初创企业，推出“合规体检包”，免费提供合同模板、风险清单；针对成熟企业，提供“合规定制服务”，比如数据合规、税务合规等。小陈的企业就是通过“合规体检”，发现合同中“违约责任”条款不明确，我们帮他修改了合同，还对接了法律顾问，后来再遇到类似纠纷，顺利解决了，挽回损失50万。小陈说：“以前总觉得园区是‘审批部门’，现在发现，是我们‘风险防火墙’。”
合规不是“束缚”，而是“赋能”。我们每年举办“合规经营培训班”，邀请市场监管、税务、环保等部门专家，解读最新政策法规。去年，针对《数据安全法》实施，我们组织了“企业数据合规研讨会”，帮助企业建立数据安全管理制度。一家做跨境电商的企业，通过合规培训，完善了“用户隐私保护”措施，不仅避免了法律风险，还因为“合规经营”获得了欧盟客户的信任，订单量增长了30%。**合规不是“成本”，而是“投资”**，合规的企业走得更稳、更远。
15年服务下来，我见过太多因为“不合规”而倒闭的企业：有的因为环保不达标被关停，有的因为税务问题被处罚，有的因为合同纠纷陷入诉讼。合规不是“选择题”，而是“必答题”。园区要做的，就是让企业从“被动应对”变成“主动合规”，把“合规”变成企业的“竞争力”。现在，园区企业合规率达95%以上，连续三年被评为“上海市合规示范园区”。这背后，是我们对企业“长远发展”的责任。
## 生态融创：从“生态优势”到“产业优势”“崇明的生态是我们最大的优势，但怎么把‘绿水青山’变成‘金山银山’，很多企业没想明白。”这是我在服务中常听到的话。崇明有“世界级生态岛”的战略定位，生态资源是“金饭碗”，但很多企业只会“卖农产品”，不会“卖生态”。园区意识到，**生态融创**是崇明企业的“差异化竞争力”，必须帮企业把“生态优势”变成“产业优势”。
我们推出“生态价值转化计划”，引导企业开发“生态产品”：比如生态农业企业，不仅卖农产品，还卖“生态体验”——推出“稻田认养”“农事研学”等项目，实现“一产三产融合”。一家做有机水稻的企业，通过“稻田认养”模式，每亩稻田收益从2000元提升到8000元；还开发了“生态研学课程”，每年接待学生超万人次，年营收突破500万。企业负责人说：“以前我们只想着‘种稻子’，现在发现，‘生态故事’比稻子更值钱。”
生态科技是“高附加值”方向。我们联合中科院生态所、同济大学环境学院，搭建“生态技术转化平台”，帮助企业对接“低碳技术”“循环技术”。一家做固废处理的企业，通过平台研发“有机废弃物资源化利用技术”，将农业废弃物转化为有机肥，不仅解决了环境污染问题，还实现了年营收1.2亿。去年，这个技术还入选了“上海市绿色技术推广目录”，成为崇明“生态科技”的标杆。
更难得的是，生态融创催生了“绿色产业集群”。去年，园区成立了“崇明生态产业联盟”，整合农业、科技、旅游等企业，开发“生态旅游路线”“绿色供应链”等融合项目。比如“生态一日游”路线，串联有机农场、生态科技馆、湿地公园，让游客“体验生态、消费生态”，带动相关企业营收增长40%。**生态不是“包袱”，而是“财富”**。在崇明，我们不仅要守护好“绿水青山”，更要帮企业把“生态优势”变成“发展优势”，让“生态”成为企业最核心的竞争力。
## 总结与展望：服务即生产力，生态即未来 15年企业服务生涯，我见证了崇明园区从“政策洼地”到“服务高地”的蜕变。**非政策增值服务**不是“附加题”，而是“必答题”——它解决了企业最真实的痛点：人才从哪来、供应链怎么建、市场怎么打开、如何合规经营、生态价值怎么变现。这些服务，让企业感受到“被需要、被支持、被赋能”，也让崇明园区从“企业聚集地”变成了“企业共生地”。 未来，崇明园区的服务方向会更聚焦“精准化”和“生态化”。精准化，就是要从“大水漫灌”到“精准滴灌”，根据企业不同阶段、不同行业，提供“定制化服务”；生态化，就是要深化“生态+产业”融合，打造“绿色服务生态”，让企业在崇明不仅能“赚钱”，更能“实现生态价值”。我常说：“给企业100万政策，不如帮企业找到1个客户；给企业100万补贴，不如帮企业培养1个团队。”服务，才是园区最核心的竞争力。 崇明经济园区招商平台始终认为，招商不是“引企业”，而是“育生态”。非政策增值服务是招商的“软实力”，它让企业“引得进、留得住、发展好”。未来，招商平台将进一步整合服务资源，深化“全生命周期服务理念”，让崇明园区成为企业“愿意来、留得下、长得大”的沃土。在这里，政策是“基础”，服务是“灵魂”，生态是“未来”——这，就是崇明园区的“服务密码”。
